Det här är en tvådagarskurs i förhandlingsteknik och hur det kan tillämpas vid olika förhandlingssituationer som du i din yrkesroll möter. Johan Lagerbielke behandlar under denna kurs olika förhandlingssituationer för att du ska få praktisk kunskap.

Kursdeltagare har vid senaste genomförandet givit kursen snittbetyget 4,60 av 5,0

I denna tvådagarskurs ligger fokus under första dagen vid att lära grunderna i pris och problemlösande förhandlingar samt grundläggande kommunikation i samband med förhandlingar. Här ligger vikten vid förberedelse inför förhandling,  en allmän, enkel och mycket användbar modell för förberedelse till förhandling kommer att introduceras. Förberedelsemodellen kommer ursprungligen från Harvard Law School och har vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm. Du kommer under dagen att få förbereda dig utifrån den allmänna förberedelsemodellen.

Därefter kommer ni att simulera förhandlingar med ett allmänt innehåll från olika typsituationer du som chef möter i vardagen. Syftet med detta är att fokus ska ligga på själva förhandlingstekniken och inte på den sakfrågan, som annars lätt kan hamna i förgrunden.

”Toppenbra upplägg med praktiska övningar varvat med reflektioner och teori. Utmärkt upplägg och riktigt roligt och intressant.”

Magdalena, kursdeltagare 2023.10.16

Under den andra dagen kommer vi att förbereda och genomföra olika typer av förhandlingssituationer genom att genomföra löneförhandling, MBL-förhandling samt förbereda en arbetsrättstvisteförhandling. I dessa simuleringar kommer vi alltså att sätta förhandlingstekniken i en arbetsrättslig kontext. Sedan kommer vi även att arbeta med konfliktlösande förhandlingar när parterna har mycket olika bilder av vad som hänt. Dessutom går vi igenom de nya rönen inom förhandlingsforskningen och hur de nya kunskaperna kan användas i det praktiska ledarskaps- och personalarbetet.

För att säkerställa att du som deltagare får ut så mycket som möjligt av kursen har vi valt att begränsa antal platser till maximalt 22 deltagare.

Är ni flera från organisationen som är intresserade av denna kurs?

BG Institute anordnar företagsanpassade utbildningar. Det innebär att våra föreläsare kommer till er och genomför kursen fysiskt på plats, anpassat till er organisation.

Läs här för mer information om våra organisationsanpassade utbildningar.